Comment réaliser l'alliance parfaite entre l'industrie de la mode et le luxe et la finance? Comment les fonds d'investissement peuvent-ils améliorer les marques sans perdre leur identité et leur créativité? Ce sont quelques-unes des questions auxquelles ont répondu les participants au Sommet Mondial de la Mode à Milan, le 23 novembre à Milan.
L'entrée d'un partenaire financier dans le capital d'une marque de luxe peut être un véritable accélérateur de croissance, mais parfois elle peut entraîner une dynamique négative, par exemple si l'entreprise se laisse aller à des investissements non désirés et trop rapides si lié à ses capacités.
"Il est indéniable que, si elle est bien gérée, l'entrée dans le capital d'un fonds d'investissement ou l'introduction en bourse sont synonymes de grande valeur ajoutée pour les entreprises de mode. Il suffit de voir le succès enregistré par Moncler, ou même Valentino Golden Goose au cours des dernières années, les entreprises qui ont doublé, voire triplé leur chiffre d'affaires, avec des hausses à deux chiffres des marges « , a souligné Emanuela Pettenò, associé PwC . "Ce type d'opération a permis à ces entreprises d'accélérer leur développement international, de renforcer le réseau de distribution, d'élargir la gamme de produits et de mettre en place des stratégies de communication appropriées".
"Nous devons faire attention à ne pas courir trop", a déclaré Roberta Benaglia, fondateur et PDG de Style Capital sgr, qui a accompagné avec succès dans leur première phase de croissance des marques comme Twinset et Golden Goose. "Dans les premières années d'expansion, les PME ont de nombreux défis à relever. Une cotation en bourse trop prématurée risque de les paralyser un peu, surtout s'ils ne sont pas habitués à communiquer avec le monde de la finance ».
Pour leur part, les fonds d'investissement ne peuvent pas faire face au monde de la mode et du luxe comme tous les autres secteurs. "Les fonds ont un modèle unique, qu'ils ont tendance à appliquer à tout le monde. Mais la mode est différente, c'est un monde à part. Pour entrer dans cette entreprise, il est préférable d'avoir déjà une expertise dans ce domaine « , a déclaré Andrea Morante, président de QuattroR SGR, la société de gestion promu par la Cassa Depositi e Prestiti. "Ce n'est pas un marché généraliste".
« Quand vous entrez dans ces petites réalités de Made en Italie, la plupart du temps vous êtes confrontés à une famille, avec son père à la direction, la mère d'administration, frère du commerce, etc. Nous devons d'abord comprendre l'équilibre au sein de ces entreprises familiales, gérer les relations avec les gens et créer une organisation autour de ce groupe de base. Il est complexe, « l'alchimie résume Roberta Benavides, qui a également rappelé que: » Investir dans le luxe peut être très intéressant et générer de bons rendements, mais si l'investissement est mal gérée peut également obtenir le grand flop ».
Le succès dépend donc de la façon dont les fonds sont en mesure d'intégrer une nouvelle organisation, la gestion, au sein de l'entreprise, sans ruiner l'élan, comme l'a souligné Andrea Ottaviano, Managing Partner de L Cattenom Europe. "Le plus difficile est de garder l'imagination de l'entreprise et de l'entrepreneur tout en la rendant plus managériale".
Dans ce contexte, le facteur humain est décisif. « L'investisseur doit avoir la possibilité de choisir les bonnes personnes, les gestionnaires à savoir qui savent être entrepreneurs, capables d'obtenir la confiance par le fondateur et son soutien afin de transmettre leurs valeurs et savoir-faire de la société » , Ottaviano a continué.
"Pour obtenir cette confiance, nous commençons à travailler avec les entrepreneurs tout de suite, parfois même deux ans avant la fin de l'opération", a confirmé Roberta Benaglia. "Nous nous faisons connaître et, petit à petit, apprécions, donnons des conseils et de l'aide. C'est une approche à long terme ".
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