De leur studio à Venise, ils se battent autant que possible des capitales de la mode, Francesca Rinaldo et Alessandro Gallo ont fait progresser une décennie environ la tendance des baskets de luxe, une définition qui fait l'idée, mais qui semble aujourd'hui incomplète. La tendance s'est répandue dans le monde entier et a convaincu les marques de chaussures les plus traditionnelles d'inclure ce que nous appelions autrefois «chaussures de tennis» dans la collection. 17 ans après la naissance de Golden Goose et dix ans depuis l'introduction des premiers modèles - faits à la main et avec un effet «usé» qu'aucune marque n'offrait à l'époque - les sneakers absorbent encore plus de la moitié des ventes, mais les deux designers vénitiens a réussi à construire une marque de 130 millions de chiffre d'affaires avec une rentabilité estimée à 30% grâce à de nombreuses autres catégories de produits et à une forte expansion du commerce de détail en Italie et à l'étranger.
Une croissance des revenus et de la notoriété qui a attiré l'attention des fonds, qui ont rivalisé pour gagner Golden Goose Deluxe Brand (c'est le nom complet, souvent abrégé en GGDB). En février, Carlyle, un fonds américain dirigé par Marco De Benedetti en Italie, a confié la société à Giorgio Presca, ancien PDG de Geox.
"Nous n'avons pas encore approuvé les états financiers, mais je peux anticiper que 2017 se terminera avec une croissance significative à deux chiffres par rapport à 130 millions en 2016 - explique Presca -. Ce n'est pas seulement grâce aux sneakers, même si c'est à eux que la marque doit beaucoup du succès de ces dernières années et de la notoriété de la marque en Italie et à l'étranger ».
Une réputation basée essentiellement sur le bouche à oreille, à son tour déclenchée par l'originalité et la qualité du produit. «La distribution a toujours été très sélectionnée, une autre bonne intuition de Francesca et Alessandro - poursuit Presta -. Aujourd'hui, la marque est présente dans près de 700 magasins dans le monde et possède un réseau de marques uniques qui comprend les principales villes asiatiques telles que Séoul, Tokyo, Shanghai et Pékin. En Europe, nous sommes à Paris, Londres et Amsterdam. Ensuite, il y a les magasins à New York et, bien sûr, Milan, Rome et Venise. Le commerce électronique direct et les ventes en ligne effectuées par des détaillants spécialisés comme Ynap ou Mytheresa.com sont importants, mais nous croyons toujours beaucoup dans les magasins physiques ».
Le même nombre de magasins monomarques suggère que les collections Golden Goose sont complètes: un look total qui inclut des chemises, des vêtements en cuir, des sacs à main, des bottes à effet «usé». Les fondateurs ont toujours été liés au monde de l'art et du design, et ont créé une ligne très particulière, appelée Haus (maison, en allemand, et se prononce en House, maison en anglais), qui comprend également des articles de papeterie.
"Les magasins doivent être accueillants, conçus pour être plus accueillants pour le consommateur que pour les" submerger "de produits de marque. Les magasins les plus innovants qui ont ouvert récemment le montrent: c'est fini, je pense, l'ère des formats et des concepts tombés d'en haut. Il suffit de voir ce qui se passe à Milan, l'une des villes les plus dynamiques du secteur de la vente au détail et pas seulement ».
Les exportations représentent déjà 80% du chiffre d'affaires et le premier marché est les États-Unis: un objectif dont Presca et les fondateurs sont fiers. Il n'est pas facile pour une marque de «haute tenue de sport» de réussir dans le pays qui a inventé, en fait, l'informalité dans l'habillement et la chaussure.
Pour 2018, le PDG de Golden Goose est également optimiste grâce aux données de plus en plus segmentées et précises collectées avec le Crm et l'analyse du trafic Internet. "L'âge cible s'est élargi, nous avons des clients allant de 25 à 55 ans - conclut Presca -. Il y a une précarisation du formel, comme on dit en Amérique, qui nous favorise. Mais le véritable avantage compétitif est l'artisanat du produit et de son ADN et c'est dans ce mélange que le fonds Carlyle a vu le grand potentiel de la marque ».
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